在这篇文章中
房地产代理业务是什么?
售出110万多属性在英国在2022年和460万年属性仅在英国租私房。尽管金融不确定性,英国的房地产市场依然强劲和房价继续上升。
虽然目前大约有22000房地产中介经营在英国,房地产业的力量意味着仍有高需求更多的房地产经纪人,现在做一个伟大的时间为你建立一个房地产代理业务。
地产代理是一个公司或业务出售或出租房屋、建筑物和土地代表其客户。尽管房地产经纪公司一词通常是指业务销售属性,它还可以包含这个词让机构(业务,出租和管理属性),尤其是因为许多房地产机构提供销售和租赁物业。
如果你建立一个房地产代理业务,你可以作为唯一房地产经纪人,管理所有列出的属性,或雇佣其他房地产经纪人为您的业务工作。
当启动一个房地产代理业务,你需要决定你要专注于类型的属性。有多种类型的属性,你的房地产代理业务可以出售或出租,包括:
住宅地产
这指的是任何属性用于住宅(居住)。
一些住宅的例子包括:
- 梯田、住宅和超然的房子。
- 平房。
- 公寓和工器。
- 学生属性(租赁)。
- 单独的房间(租赁)。
商业地产
这指的是任何属性用于商业(业务)的目的。
商业地产的一些例子包括:
- 办公大楼。
- 零售地产,包括个人商店和购物中心。
- 酒店,b&b旅馆和其他节日属性。
- 餐馆、咖啡馆、酒吧和酒吧。
- 健身房、游泳池和体育设施。
- 医疗属性,如医院和诊所。
- 电影院和剧院而著名。
- 停车场。
- 加油站。
工业产权
这指的是任何属性用于工业用途,包括:
- 制造业。
- 生产。
- 分布。
- 存储。
- 研究。
- 发展。
常见的例子是工厂和仓库。
土地产权
这包括发达国家和未开发土地,土地出售或租赁的主要特征,而不是任何建筑物,坐在地上。这可能是因为建筑物不增加土地的价值或者因为土地未开发。
一些例子包括:
- 空地,如字段。
- 农业用地如一个农场或果园。
特殊目的的财产
这是财产或土地使用的一个特殊目的和一般公众。财产可以由政府或地方议会或可能是私人拥有的。
一些特殊目的属性的例子包括:
- 敬拜的地方(如教堂、清真寺和会堂)。
- 墓地,墓地。
- 图书馆、社区中心、青年中心。
- 公园。
- 学校。
- 政府大楼。
一个房地产经纪公司是一个独特的类型的卖家,因为他们不卖他们自己的东西;相反,他们是卖东西的所有者。你的角色是作为卖方的代表,房地产和卖方之间充当中介和潜在的买家。
有许多责任与建立和运行一个房地产代理业务,包括:
- 查看和检查属性。
- 收集关于属性的信息,拍照和测量。
- 与卖家谈论房地产和任何特殊的特性。
- 创建客户合同。
- 评估一个属性的值。
- 市场营销和推广性质。
- 联系卖家和买家,提供专业建议和谈判的销售和租赁。
- 组织和提供广告材料,如“待售”的牌子。
- 组织客户看房的财产。
- 在任何与潜在买家的谈判代表卖方。
- 处理支付和佣金。
- 组织一个属性调查(虽然调查将由一个合格的专业完成)。
- 监控任何销售。
- 联络与其他专业人士,包括抵押贷款顾问和经纪人、律师和调查员。
- 收集参考资料和做信用检查租户。
- 确保任何租赁物业符合法律标准和遵守健康和安全的要求。
- 创建由双方签署租赁协议。
- 组织或收集租金。
- 作为物业经理和解决任何问题。
- 广告和营销业务。
- 管理员工。
- 完成业务和管理任务。
如果你想启动一个房地产代理业务,你会很高兴知道,进入壁垒相对较低。在英国,房地产经纪人法律目前不要求被许可或合格。根据您的业务在英国所在,大部分的销售过程将由其他专业机构(例如,在苏格兰,一个律师管理的大部分销售)。这意味着你的生意可以主要处理财产的市场营销和销售,而不是担心调查、合同和抵押贷款。
让您的业务成功,人际交往能力强,友好和风度翩翩的方式和良好的沟通技巧是关键。你也需要高度有组织和有良好的谈判技巧。能够在压力下工作得很好,还需要坚持目标和期限。作为企业主,坚实的商业计划和高度发达的战略增长也将是有益的。
类型的客户
客户业务的类型吸引可以取决于多个因素,比如:
你是否提供房地产销售或租赁
你可能会选择“待售”属性列表或与销售和租赁客户工作。客户通常知道他们想出售或出租他们的财产并将做出这个决定之前,接近一个房地产经纪公司。同样,一个房东或买家将寻找一个房地产经纪公司,他们正在寻找提供特定的服务。
你关注的类型的属性
你可以选择专注于住宅、商业、工业、土地或专用属性。专注你的业务和目标选择利基,建议你只专注于一个类型的属性(如住宅)。属性的类型选择可以显著影响客户业务吸引的类型。
属性的值
你可能会选择列表属性不同的值到目标广泛的客户,或者你可能会选择把重点放在一个特定值的属性(例如,数百万英镑的属性)。属性值的关注将是最重要的一个限定词的典型的客户基础。
你的位置
特别是当你的业务第一次启动时,你可能会专注你的业务在一个特定的位置(例如,一个特定的城市或地区的一个城市)。因此,典型的客户群将主要是由人组成的买卖属性在这个领域。随着业务的增长,你可以选择拓展到其他位置。
你是否操作现场或在线业务
许多房地产机构选择面对面和在线操作。你可以选择有一个房地产经纪公司网站,你列出你所有的属性,与他们的照片和信息,同时还运行一个地产代理商店或提供面对面的会议和客户看房。或者,您可以选择只专注你的业务和操作现场或在线。一些客户(例如,那些不居住在该地区或有限时间)可能更喜欢使用一个在线业务,而其他客户可能更愿意访问商店和说话人的房地产经纪人。
设备你需要
购买设备是至关重要的,因为没有它,你将无法运营业务。您需要的设备类型将取决于你是否运行一个在线面对面的房地产经纪公司。
下面列出的设备通常需要一个房地产代理业务:
一个房地产经纪公司的网站
你的网站将是一个重要的广告和销售工具。它应该是专业,功能,有吸引力,容易使用和适合的目的。你的网站应该包括专业的照片每个属性(包括每个房间和户外空间),一个特定的位置,描述,价格和任何额外的信息财产潜在买家可能需要的。你也应该包括你的联系信息。
一台电脑或笔记本电脑
你需要一个高规格、可靠的笔记本电脑可以处理的时间你会每天使用它,所有的项目和软件需要安装。或者,你可以选择一个台式电脑,虽然他们不太理想,如果你需要使用你的笔记本电脑离开办公室。
客户关系管理(CRM)系统
这是房地产中介的一个重要工具,可以帮助很多自动化通常耗时的日常任务,可以帮助您管理您的客户数据库。CRM可以帮助你保持组织,监控你的客户关系,管理领先一代,随访提醒通过管道和移动销售。
领先一代的工具
的增加会导致增加清单,增加销售和更高的收入。你的领导可以来自多个来源,包括访问你的网站,通过你的营销和广告策略和建议。通过使用铅生成器工具,您可以识别,将潜在客户转化为一个真正的客户。
铅生成器工具可以帮助您:
- 创建有机广告和付费广告。
- 通过电子邮件和社交媒体改善铅一代。
- 改善你的企业对企业(B2B)销售。
- 设置属性查询形式特定于类型的客户(如租赁或购买)。
- 自动组织潜在客户。
电子邮件营销系统
这是另一个重要的工具,它可以帮助你增加你的清单。它可以帮助你推广你的业务,促进任何现有的列表,通过发送自动电子邮件以最小的努力。
一个专业的相机
除非你雇一个专业摄影师提供了自己的相机,你将需要购买高质量的专业相机拍照你的清单。每个属性将需要至少20照片,包括前面的属性,每个房间的户外空间,不同的角度和任何你想突出特色。
一台摄像机
如果你的相机不有一个高质量的视频选项,你还需要一个专业的摄像机,允许你带属性的不同区域的视频或电影属性的演练。
一架无人机
虽然这是一个可选的设备,建议如果你计划大属性列表和块土地和高价值属性。允许您获取航拍无人机,所以潜在买家可以看到房地产的规模。使用无人机还可以帮助你的业务显得更加专业,可以让你的房地产经纪公司吸引更多的卖家正在寻找完美的机构列出他们的财产。
视频编辑工具
可以充分利用视频的方式让买家从自己家里旅游房地产。你也可以用视频拍摄客户感言或向潜在客户介绍你的企业。确保你的视频出现专业,您将需要使用一个视频编辑工具,允许你创建和编辑你的视频更专业和有效的。
测量设备
你可能想要确认尺寸的房契或不包含在原始平面图,例如,如果卖方安装了车道或游泳池或添加一个浴室。这些测量可能是重要的在你的财产清单,可以帮助你吸引买家。你可能需要测量设备,如一个卷尺,激光测量装置和测量轮。
电子签名工具
创建一更快和更高效的服务,您将需要一个电子签名工具(电子签名)。有这个工具将会节省你大量的时间比身体上的邮件需要一个签名时,每个文档。一个电子签名工具允许您电子邮件文件需要签署你的客户并立即接受一个电子签名。在英国电子签名法律认可。
一个安全的存储系统
和你一起工作的许多文件将包含高度敏感的信息,您需要安全地存储。你也会有详细的图片和视频的客户的家庭和个人信息关于你的客户的财务状况。大量的敏感文件可能会需要你投资于安全的云存储。你应该确保你选择的存储是密码保护和加密。你还应该确保所有外部备份保护信息的一个技术问题。
调度工具或软件
日程安排工具允许你和你的客户预约,会议无需浪费时间试图找到一个可用的日期和时间。软件链接到你的日历和承认你的可用性。如果客户通过软件书籍会见你,你会收到一个自动确认电子邮件和会议将出现在你的日历。
数码发票
这可以使你的生活更加容易。而不是处理纸质收据或发票客户立即请求,数码软件允许你保持电子发票副本并安全存储它们。通过电子邮件你可以发送客户他们的发票。这可以节省你的时间。
电子邮件服务
建立自己的电子邮件服务使用你自己的域名可能会随着企业的成长,是有益的。业务领域可以使您的业务看起来更专业和官方。使用公共电子邮件域如@google或@hotmail可以看起来不那么专业相比,使用你自己的业务领域。你需要确保你的电子邮件服务是完全安全的加密和遵守邮件安全策略在英国。
高速无线上网
不管你是运行一个面对面或者在线房地产经纪公司,你需要确保你的wi - fi是可靠和高速。你可能会使用互联网一天的大部分时间里,需要确保它不会在一次与客户的会面或上传一个新的清单。联系你所在地区可用提供者和要求的近似速度每秒上传和下载在选择你的wi - fi提供者。
广告板
如果你有一个房地产经纪公司购物,最重要的一个功能将显示的窗口中,为全尺寸的广告板。这些木板将每个属性的照片,位置,一个简短的描述和出售或租赁价格。这些木板需要定期更新,销售和新属性。确保你的板是可以更改的,而且运行稳定,看起来专业。
“出售”、“出租”和“出售”的牌子
这些迹象将你的广告和营销的重要组成部分。他们将被放置在财产(通常在前面,这样他们可以路人),将你的商业名称和商标和联系信息。你的标志应该是品牌,是相同的颜色和非常知名的属于你的业务。还应该防风雨的迹象,坚固。您将需要大量的这些迹象,以确保你有足够的书对于每个属性。
宣传册
宣传册是另一个重要的广告工具。虽然现在不受欢迎随着互联网的兴起,一些潜在买家仍然喜欢看手册。你也可以把你的小册子,潜在客户的广告业务。
名片
名片是一项重要的营销工具,可以给新的或现有的客户。你的名片应该包括企业名称、联系信息、位置和类型的属性列表。
业务电话
你的每一个员工(和你)需要一个业务电话,这样他们很容易为客户手机畅通。你也可以选择一个主要办公室电话与主号码,你用在你的广告,任何客户可以联系。确保你的办公室电话有一个可靠的答录机记录客户的语音邮件。
办公室或商店家具和配件
投资于高质量的、舒适的家具可以保护你免受拉伤或受伤。确保家具是一个适当的高度和不需要你拉伤您的脖子或者后背。办公家具的数量你需要的大小将取决于你的前提和你雇佣的员工数量。
一些设备可能需要包括:
- 桌子。
- 办公椅。
- 电脑。
- 安全的文件柜。
- 打印机,扫描仪和传真机。
- 一个碎纸机。
- 文具,如钢笔、铅笔、笔记本、日记、用和便利贴。
- 水冷却器和茶和咖啡设施。
闭路电视系统
因为你将昂贵的设备和存储敏感信息,央视可以保护你的业务从潜在的入侵和盗窃。央视还可以保护你的业务在发生事故时,一个事件或一个指控。你可以选择设备的规范,你需要多少相机。
典型的成本
当你创建你的商业计划,你需要一个重要的考虑是你希望的启动成本和运行成本。计算你的预期成本允许您确定您的初始投资需求,你的定价策略和利润目标。
有多个相关成本建立并运行一个房地产代理业务。这些成本将一次性初始成本,你需要支付,当你设置你的业务。其他成本将持续的成本需要定期支付——通常每周、每月、每季或每年。
虽然成本取决于房地产代理业务的类型设置,一些典型的成本你可以预期:
你的营业场所
如果你选择建立一个物理房地产经纪公司,前提可能是你最大的支出。你需要租你的前提每月或每年。租赁价格变化很大,这取决于位置和大小的前提。城市中心位置和新建的前提通常有最高的租金成本。租金成本往往每平方米计算,范围很大,从每年£500每平方米£15000。租金成本也会更高,如果你租一个已经建立或房地产经纪公司。或者,你可以选择购买前提前期或抵押贷款。记住,许多房地产机构利用当地的人流量,因此城市中心位置或繁忙的区域可以帮助增加你的销售。
翻新和安装成本
除非你前提之前操作作为一个房地产经纪公司,您将需要翻新或转换您的场所安装你所需要的设备为您的业务和前提让你适合的目的。幸运的是,房地产代理有限布局要求,可以设置任何你选择的方式。你可以自己做大部分的工作,尽管您可能需要雇佣专业人员等工作改善照明,安装一个浴室和安装设备和家具。翻新和安装成本可以从£500,根据工作所需的规模。
设备
你的设备是一个重要的购买。虽然设备成本通常不高的房地产经纪公司,确保你有正确的设备是至关重要的。参考上面的列表来确定您需要的设备类型。你的设备的费用会有很大的波动,根据规范你的设备,你需要多少设备。更大的前提是,你雇佣更多的员工,你可能会需要更多的设备。最初你可能会选择购买更少的设备,然后随着业务增长扩大你的设备。房地产机构设备通常成本之间£2000,£20000。
维护、修理和更换设备
正在维修,维修和更换成本需要考虑到你的预算。尽管你的一些设备将保证或担保,维修和更换是不可避免的,因为你的设备将经历频繁的使用和技术,如笔记本电脑和电话,一般只有几年的寿命。维护设备,确保正确使用可以延长它的生命,但潜在的维修和更换还应考虑到你的预算。
月度和年度设备成本和订阅
你的月度和年度订阅费用可能包括你的wi - fi,网站,电子邮件服务和安全存储。这取决于订阅你的要求和规格选择,期望支付每月£40之间,£150。
一辆车
你的工作可能需要大量的旅行,你会定期来访的各种属性。你可以选择使用你的个人车辆或购买一个特定的车辆用于商业目的。车辆的成本可能会有所不同,这取决于你购买一个新的或二手汽车。价格通常从£5000的新车二手汽车和£20000。你还需要你的车辆运行费用合并到你的预算,包括你的车辆保险、汽油、年检、服务和任何维修的成本。这些成本有很大的差别,这取决于你的年龄和条件车辆,保险你选择和旅游需要做的数量。通常,你可以预期支付每月£50至200年£。
你的商业网站
一个商业网站广告是一个重要的工具,因为它允许潜在买家和卖家在网上找到你的地产代理和查看可用的属性。你应该确保你的网站吸引客户和使用搜索引擎优化(SEO),这样你的网站在搜索引擎中的排名相当高,比如谷歌。你的网站需要定期监测,更新和升级。您还需要确保你的网站是安全的,尤其是如果你将收集任何客户信息或银行信息。你可以选择设置和运行您的网站自己或雇人为你这样做。你可以预期支付£20和£100每小时的人之间建立和运行您的网站。
品牌
当创建你的品牌的身份,考虑你希望你的业务是如何被潜在的客户。当创建自己的品牌,考虑地产代理你设置的类型,属性的类型将专注于和你的目标客户。品牌可以包括创建您的企业的视觉识别设计和审美,你的商业名称和商标和网站。你可以雇佣一个专业来帮助你与品牌或自己做的部分或全部工作。品牌之间成本£500,£10000,根据工作所需的水平。
市场营销和广告
以确保你的房地产代理业务吸引顾客和创造最大利润,你需要把钱花在广告和营销。建议你花你的年营业额在1% - -3%之间销售。例如,如果您的年营业额(或你想要的年营业额)是£100000,你应该花在广告和营销£1000和£3000。你可能需要投资更多的钱当你最初建立您的业务或当你正试图增长您的业务。减少你的成本,利用免费营销策略,如通过你的“出售”的牌子,在社交媒体和当地社区。
工作人员
你最初可能操作业务独立,然后雇佣更多的房地产经纪人和其他员工随着业务增长。如果你永久雇佣员工,你将需要支付至少是全国最低工资(虽然更多的合格的和有经验的员工将期望更高的工资)和节日等其他费用占工资,病假工资和产妇/支付。
商业保险
有几种类型的保险你可以选择房地产代理业务。
一些报道选项可用:
- 专业赔偿保险。
- 雇主责任保险。
- 公众责任保险。
- 网络和数据保险。
- 办公室的保险。
- 设备覆盖。
价格可能会有所不同,这取决于你的保险提供者和覆盖你需要的水平。每个月价格通常从£10。
安全运行的一个房地产代理业务
安全操作在你的房地产代理业务可以帮助保护健康、安全和幸福的你,你的员工和你的客户(卖家和潜在买家)。安全操作也可以帮助保护您的业务。安全操作可能会有所不同,这取决于你是否有一个物理营业场所(即一个商店)或一个在线业务。
某些方面你可以安全地运行您的房地产代理业务包括:
确保属性是安全的潜在买家参观
有几个潜在的危险时,客户可能会暴露在访问一个上市地产。即使你不是访问处理,它仍然是你的责任,以确保卖家和买家都是受保护的。
某些方面你可以确保财产安全访问包括:
- 检查,没有人居住在财产或参观Covid-19的属性显示症状。
- 要求卖方确认任何潜在危险个人存在的地址或地址不发生犯罪活动。
- 要求宠物狗(特别是)约束或远离属性访问期间。
- 确保你记录访问的时间和日期,双方的细节。
- 确认建筑不是谴责或没有其他安全威胁。
向警方报告任何问题
在你的工作,你可能遇到信息或怀疑有犯罪发生。如果你见证或可疑犯罪(例如,当访问一个属性),你应该报告你的问题尽快报警。
这是特别重要的犯罪有关:
- 毒品交易或交易。
- 洗钱活动。
- 恐怖主义。
- 儿童虐待或忽视。
- 性侵犯,强奸或家庭虐待。
获得资格和培训
尽管正式的培训和资格没有法律规定工作作为一个房地产经纪人,他们可以帮助您运行您的业务更安全、有效、可以使你的服务吸引更多的潜在客户。
一些资格可以获得包括:
- 房地产经纪人证书。
- 房地产经纪人在ql级别5。
- 房地产经纪人学徒。
获得健康和安全培训
获得健康和安全培训可以确保你和你的员工按照安全操作。
你可以选择一些培训课程包括:
- Covid-19意识。
- 工作场所的急救。
- 评估风险。
- PUWER意识。
- 消防安全意识。
- 办公室健康和安全。
保持详细和准确的记录
证明你是遵守所有法律指南,建议您保持详细和准确的记录,特别是有关程序你的方法实现和确保遵守任何法律法规。
正确的维护和建立设备
如果你打开一个营业场所,你必须确保任何设备都必须被适当维护,正确地设置和安全使用。你必须保护自己,你的员工和你的客户造成的事故或伤害设备。你也应该执行定期设备检查,以确保设备的安全,帮助延长设备的使用寿命。维护包括定期清洗设备,检查正常。
检查和维护电器
这不仅可以节省你的金钱,避免损坏,维修和更换,但检查和维护电器可以帮助保护你的设备故障和保护每个人的健康和安全访问您的业务。实现一个系统的定期检查电器,确保他们在代码。
安装杀毒软件
如果你使用电脑或笔记本电脑业务,防病毒软件可以检测并删除恶意代码和入侵你的电脑或笔记本电脑。这可以保护你和你的业务对病毒和恶意软件。如果你的笔记本电脑感染了病毒,这可能会导致不可挽回的损害你的设备,可以删除你电脑的数据和业务,这会让你失去钱。病毒在你的笔记本电脑也可以通过电子邮件发送到你的客户,可能会影响您的业务的声誉。杀毒软件应该安装在你所有的设备和你的wi - fi。
执行风险评估
风险评估是一个法律要求企业有超过5个员工。然而,即使你的业务有少于五个员工,风险评估仍建议,以确保你的安全,你的员工和客户。风险评估可以帮助你识别任何潜在的危险和风险业务和如何减少或消除这些。
作为风险评估的一部分,你应该:
- 识别危害。
- 确定谁可能面临风险。
- 评估任何潜在的风险。
- 落实相关安全措施。
- 记录风险评估的结果。
- 定期检查风险评估。
保持一个屯满佳酿的急救箱
如果你的房地产经纪公司有物理前提,有一个急救箱建议现场。如果一个客户或员工事故或伤害,它可能不是严重到足以让医疗干预。相反,你可以提供治疗自己。有一个急救包,建议定期检查和补充,很容易。
落实安全措施
可以实现安全措施来保护你的业务。你的业务可能存储昂贵的设备(如电脑和笔记本电脑),属性密钥和机密文件,可以吸引小偷。某些方面你可以保护你的设备和材料包括安装闭路电视系统,使用安全可靠的锁和安装警报系统。
法律要求
遵守法律要求设置和运行时是至关重要的一个房地产代理业务。法律准则取决于房地产代理业务的类型(如房地产销售和房地产租赁)你选择设置。
一些法律要求您应该知道的包括:
一般房地产经纪公司的法律要求
遵从房地产经纪人法案(1979)
房地产经纪人行为在英国调节房地产经纪人的工作。它有几个规格,包括:
- 房地产经纪人必须在他们的客户的最佳利益。
- 买家和卖家必须诚实对待,公平和及时的。
- 你必须提供客户的信息在他们的潜在的负债和预付任何费用。
- 潜在客户必须提供与您的业务,包括任何代理费用。
- 你不能让误导性陈述,显示偏差或提供虚假的描述属性。
- 的照片不应以任何方式修改属性。
- 你必须向买方或卖方,如果你有一个个人兴趣属性(例如,您是销售代表相对)。
- 你不能工作作为一个房地产经纪人如果你有未偿清的破产。
未能遵守这一行动可能导致你被禁止工作作为一个房地产经纪人。
符合保护消费者免受不公平交易法规(2008)
这些规定适用于各种业务,包括房地产经纪人。它控制房地产代理,让代理使用的描述(如不能提供虚假信息),确保你不从事不公平商业行为当试图出售或出租物业。
使用具有法律约束力的合同
房地产经纪人应该与客户签订一份具有法律约束力的合同,如果他们出售他们的家。您还必须确保你遵守合同的条款。
有不同类型的合同,包括:
- 唯一的卖方协议。
- 独家代理协议。
- 多家机构共同协议。
你的合同必须包括一个14天冷静期。你还应该包括一个搭配,独家代理协议期限及任何费用你的客户应该知道的。
现在所有提供给卖方
提供你收到任何一个属性(即使提供明显在销售价格或不符合卖方的条件)必须提交给卖方。你是法律义务,以确保所有提供了及时和卖方书面提出。这些义务适用直到合同交换。记住,如果卖方是使用你的服务作为一个房地产经纪人,都必须通过你的代理。
确保你的卖家或房东有能效证书(EPC)
一个EPC每当属性是必需的,出售或出租。任何客户端,打算出售或出租他们的财产通过你的代理必须订购一个EPC在你列出他们的财产。
一个EPC应该包含信息如:
- 信息财产的能源使用和典型的能源成本。
- 建议关于如何减少能源和省钱。
- 财产的能效评级从A到G。
如果房产坐落在苏格兰,EPC必须显示在属性。
符合消费者、房地产中介和赔偿法案(2007)
下消费者、房地产中介和纠正行动,你的业务必须整改计划的一员。这提供了法规,房地产经纪人在英国和需要记录,允许交易标准人员检查您的业务。
英国两个批准的方案是:
- 房产申诉。
- 财产赔偿方案。
如果你的客户不满意你的服务或任何销售过程的一部分,他们可以升级投诉的纠正计划你注册。未能遵守本条例会导致罚款收费通知£1000。
确保你属于一个客户资金保护(CMP)计划
如果你让机构的运作,你必须确保你的业务属于政府认可CMP方案。这个方案报业主和租户如果让机构(你)挪用房租的,存款或其他客户资金。规则关于CMPs可以取决于你的业务在英国所在。遵守,你必须持有客户的资金在一个帐户与银行或建筑协会授权的金融市场行为监管局。你必须得到一个证书确认您的会员资格。未能加入一个CMP方案可能导致罚款高达£30000。
注册与HMRC洗钱监管
任何业务操作作为一个房地产经纪公司必须注册HMRC洗钱监管。您将需要每年更新您的注册和缴纳年费。
你的费用将包括:
- 一年一度的注册费为每个前提。
- 一个合适和适当的测试每个人测试。
- 为每个人测试费用的审批流程。
符合要求,您必须指定你遵循客户识别过程和记录的程序,您必须指定你的内部报告程序,确保你的员工被训练在这些程序。
符合拍卖(投标协议)法案1927
这个法案适用于任何房地产代理企业行为或参与房地产拍卖。它调节这些拍卖的方式进行。
获得一个基本的DBS检查证书
作为一个房地产经纪人,你需要申请一个基层DBS检查。
检查你需要的类型取决于你住的国家:
- 英格兰:信息披露和禁止服务(DBS)。
- 威尔士:信息披露和禁止服务(DBS)。
- 苏格兰:保护弱势群体(PVG)计划。
- 北爱尔兰:AccessNI。
遵守通用数据保护法规(GDPR)和数据保护法案(DPA)
储存时必须遵守立法和共享个人信息,比如客户的个人信息、联系信息和银行信息。您还必须申请通知处理个人数据执照。你还需要申请执照和信息专员办公室每年更新您的注册。
符合就业立法
如果你雇佣任何员工为您的业务工作,你必须确保你遵循就业立法,包括就业权利法案(1996年)和国家最低工资法案(1998)。您还必须遵守立法有关招聘、工作时间、疾病、歧视、解雇、产妇或支付。
注册您的业务
你必须注册你的业务与HMRC才能开始操作。你可以注册为一个唯一的交易员或有限公司。你需要注册你的公司名称和任何其他相关信息。
注册自我评估税收
这允许你计算和缴纳自己的税收每年。你需要每个月跟踪你的财务状况,提交任何费用作为纳税评估的一部分。
作为你的税务责任的一部分,你必须:
- 记录所有形式的收入和支出。
- 完成年度自我评估纳税申报表。
- 注册增值税如果你获得高于阈值(£85000)。
- 支付保险费。
- 记录你的业务占前五年。
一个房地产经纪公司的前提
下列法律指南特别适用于房地产代理企业打开一个物理前提(即房地产机构店):
遵守消防法规
作为公司所有者,你负责消防安全措施的前提。
有多个消防规定你必须确保遵守,包括:
- 进行火灾风险评估。
- 遵守监管改革(消防安全)订单2005。
- 执行任何必要的消防安全措施。
- 实现应急程序,确保这些是清楚地显示出来。
符合规定1989年电力工作
电力工作的规定状态,任何工作场所使用电器必须构建电力系统,防止危险。你也必须保持电力系统,以确保它们是安全的,确保电气设备由主管检查人每年进行便携式设备测试(PAT)。
符合气体安全条例
你需要锅炉和任何设备,使用气体gas-safe工程师检查。如果你的设备被认为是安全的使用和符合政府要求,你会发出气体安全证书。你需要展示你的气体证书显然在你的营业场所。
符合报告损伤、疾病和危险事件规定(RIDDOR) 2013
RIDDOR州,你必须报告所有的伤害,疾病和危险事件发生在您的业务。报告必须执行(HSE)使用一个适当的健康和安全记录文档。本条例适用于任何事件发生的涉及到员工或客户和营业场所或当你显示客户端属性。
遵守的规定和使用工作设备规定(PUWER) 1998
PUWER规定适用于你和任何你雇佣的员工。你必须确保你的业务中使用任何设备和适合目的是维护和定期检查。您还必须确保健康和安全风险最小化一个可接受的水平,你有正确的知识和训练使用设备,防护措施落实到位。设备也应在适当的条件下使用。这些指导原则适用于设备如笔记本电脑和电脑和任何家具你前提。
准备一个健康和安全的政策
英国法律规定,每一个企业必须有一个具体的政策来管理健康和安全。政策应该状态究竟如何管理你的业务健康和安全,负责具体任务和如何以及何时完成这些任务。
遵守工作场所的健康、安全和福利(规定)(1992)
下这些规定,如果你的业务有五个或更多的员工必须确保你进行适当的风险评估,减少任何风险和维护所有设备。您还必须确保高水平的清洁维护。
任命一个能干的人
一个有能力的人应该被任命为帮助业务满足您的健康和安全法律责任。你可以在这个角色自己或任命另一个人履行这个角色。有能力的人应该有技能,知识和经验来确定任何危害您的业务,把控制来保护人们免受伤害。
在线房地产经纪公司
下列法律指南适用于房地产代理企业操作在线:
确保你的网站是残疾友好
下平等法案(2010)在英国,所有网站都必须提供给残疾人使用。如果你建立了一个商业网站,你必须做出合理的调整你的网站,以确保它是可访问的,例如,在文本版本的每一页,这样他们可以读取文本转换器。
确保你的网站符合指南
如果你建立了一个网站你的房地产经纪公司,有几个原则需要遵守,特别是有关:
- 隐私政策。
- 饼干的立法。
- 服务描述。
请记住,你的业务将受到额外的法律准则如果你(或任何人在你的房地产经纪公司)提供服务,如:
- 测量。
- 产权交易。
- 金融服务。
正面拥有一个房地产代理业务
运行一个房地产代理业务可以在许多方面奖励。
的一些主要优点与这种类型的业务有:
高级专员公署
房地产经纪人可以赚取佣金高的薪水。佣金数额通常从0.75%变化到3.5%的房地产的销售价格。如果你卖一个属性为£290000(平均房价在英国),该委员会可能高达£10150。即使这个委员会需要共享与其他代理,你仍然可以获得一个令人印象深刻的佣金收入。
一个令人兴奋的职业选择
房地产经纪人可以是一个令人兴奋的职业选择,让你看看周围大量属性的不同值,想出新的和创新的方式最大化房地产的潜力,吸引买家。房地产的巨大成功电视节目如逃到全国,销售日落和拍卖显示许多人有多爱去看看别人的家庭。这样的生活可以很有趣和有益的。
帮助你的客户
作为一个房地产经纪人,你将你的客户的生活的一个重要组成部分。你可以帮助他们购买他们的第一个家,梦想永远或他们的家,投资房地产或出售家里来获利。看到你客户脸上的喜悦当他们购买或出售一个家,看到不同的你可以让你的事业的使命感,帮助你保持动力。
一个灵活的时间表
你会完全控制你的日程表,可以选择你的工作时间。如果你需要一个特定的休息日或想尽早完成,在房地产工作提供了更大的灵活性相比传统的朝九晚五的办公室工作。您还可以控制自己的工作负载,选择你想要多少属性列表。随着业务增长,你雇用更多的员工,你也可以选择退一步,很多日常的责任交给你的员工。
成长的机会
房地产代理业务是高度可伸缩的,伟大的成长的机会。你可以开始作为唯一房地产经纪人,为自己工作,然后通过雇佣更多的地产代理你的业务增长,拓展到更昂贵的属性和提供你的服务在多个位置。因为你已经有了一个坚实的商业计划,建立良好的声誉和一个平台,你可以很容易地适应您的业务承担更多的属性或处理市场需求增加。你可以很容易地增加你的收入没有显著增加你的成本。
客户建议和推荐
除非你的客户是投资者购买多个属性,他们不太可能重复地使用你的服务。然而,如果他们有一个很好的经验,你可以帮助他们购买或出售财产,他们会推荐你的朋友和家人。这可以帮助你增长你的客户基础和承担更多的属性。
高需求
尽管一致的预测,房地产市场将会下降,市场仍然持续强劲,房价继续上涨,和买家和卖家的数量仍然很高。高对你服务的需求使它更有可能的是,你的业务增长和成功,可以帮助你最大限度地增加利润。
设计你梦想的业务
你可以设置你的梦想地产代理和做出最佳的决定为你和你的业务。你可以选择你想要的类型的属性来关注(如商业地产、高价值的住宅或租赁)和可以决定你想要运行的业务(如在线或现场)。设计你梦想的业务可以是非常有益的。
免费广告
房地产机构从在线房地产搜索得到大量的曝光,社会媒体和通过“待售”与你签订财产以外的企业名称、标志和联系信息列出。这些免费营销方法可以帮助你让很多商业机构,可以帮助你销售属性,只有很少的努力。
与别人联系
您可以构建连接与他人在房地产行业,甚至你的客户。建筑专业和人际关系都允许你熬夜新的思路和销售策略和创建有用的业务连接可以帮助你发展你的业务。你可以把时间花在一个志趣相投的人,向他们学习新技能和获得知识。
做你喜欢的
如果你热爱房地产行业,热衷于出售房屋和帮助人们实现他们的梦想,那么房地产代理业务可以是非常有益的。真正爱你可以让你的业务工作的感觉,更像是一个职业。热爱你的业务也可以让它更有可能你就会成功。
每一天都是不同的
运行一个房地产经纪公司永远不会无聊。每天都是不同的,提出了新挑战,不同的客户。你将参观不同的属性,处理各种客户和处理不同的任务相关的属性和您的业务。一周不同的工作有助于保持你的工作很有趣。
创造一个积极的工作环境
一个房地产经纪公司可以成为一个伟大的地方工作。您可能会使用不同的房地产经纪人和其他员工带来不同的技能,知识和经验为您的业务。你也会花长时间的和你的客户,使您能够建立积极的人际关系,创造一个积极的工作环境。
是你的当地社区的一部分
你可能会运行你的地产代理在你所在的地区(如您已经熟悉该地区和属性类型和值)。帮助人们购买、出售和出租财产在你的区域允许您从您的本地社区的人们联系在一起,个人和专业。你也可以回馈社区,通过捐赠给慈善机构和参与社区活动。你的生意可能成为你的当地社区的一个重要组成部分。
面对面的互动
如果你是一个外向的人,你喜欢来自不同阶层的人来说,你可能会喜欢在面向客户的业务工作。你可以了解你的客户,每天花时间与他们。因为你将花费大量的时间与个人客户,你可以与他们建立良好的人际关系。
无限的收入潜力
越接触房地产经纪公司收益和属性你卖的越多,你的生意将会越成功。随着业务的增长和你建立一个良好的声誉,你会看到你的利润增长。你甚至可以收取更高的价格为你服务和雇佣更多的员工和扩展你的业务来增加你的利润。房地产可以有高收入潜力和你的利润率可能会高。良好的业务发展计划和策略,您的业务可以有无限的收入潜力。
是你自己的老板
有多种方法可以运行您的业务和利润最大化。你作为业务所有者决定房地产代理业务的类型设置和主要销售策略。你可以选择你接受你雇佣员工和属性,选择是否扩展你的商业和决定如何来经营你的公司。你可以做出最好的决定为你和你的业务。
底片拥有一个房地产代理业务
尽管房地产代理业务运行可以奖励在许多方面,有一些消极方面这种类型的业务,你应该知道:
高责任
你会处理性能的高价值,帮助你的客户购买或出售他们的最有价值的资产。您还将负责评估属性,创建合同,管理谈判和处理大量的资金。作为企业主,你也会遵守法律要求负责,管理你的房地产经纪公司和员工,并确保您的业务的成功。
不一致的业务
有些时候你的公司非常忙,你有很多属性和其他时候上市是安静的和你有几个属性。有不一致的业务可能导致不规则的收入,可以让它更难创建您的业务和个人预算和计划您的人力资源需求。
不规则的工作时间
你可能会需要会见客户,拜访你的属性和放映的时候你的客户都是可用的,这通常意味着在周末和晚上。虽然你会控制你的日程表,未能在这些工作高峰时段可以让它更加难以出售房屋,会影响你的收入。然而,不规则的时间工作可以在你的个人生活产生负面影响。
每个客户需要的时候的承诺
买进或卖出一个属性是一个长期和艰巨的过程,需要奉献和高时间从你的承诺。从旅游、估值、摄影和清单属性,展示给潜在买家,回答他们的问题和关切,处理出现的任何问题,它可以需要很长时间才能出售每个属性,它可以是一个紧张的过程。
困难的客户
有些客户是很困难的,要求和你抱有不切实际的期望。例如,他们可能会希望你卖他们的财产在一个不切实际的时间表或期望不切实际的折扣。处理这些客户可以压力和耗时的,可以把你的时间和注意力从其他客户。他们也可以影响你的业务,例如,如果他们从市场撤回他们的财产或写一个负面评论。
回头客是罕见的
许多企业利用和成功,因为客户忠诚度和重复业务。然而,这是罕见的在房地产代理行业,大部分的买家和卖家多年呆在一个房子。无法依靠回头客可以使它更难以增长您的业务和增加你的收入。
高竞争
已经有许多成功的房地产机构操作,包括在线、低廉机构。如果这些机构已经操作在你的区域或在你选择的领域,这可以使你的业务增长和成功更难,可以减少你的整体利润率。
很多的技能,知识和经验是必需的
帮助你的生意成功,你将需要高度精通各种技能(如谈判和房地产估价),需要有丰富的经验在房地产行业工作。您还需要一个高水平的知识不同的属性和一个强大的对法律的理解。可以耗费时间来获得适当的技能、知识和经验,使你的业务成功。
遵守法律
有许多不同的立法和法律需要遵守指导方针。这不仅可以是复杂和耗时的,但任何违规行为(即使这是意外)可以用罚款处罚或强制关闭您的业务。某些类型的立法还要求你需要通过专门的培训和/或获得资格,可昂贵和艰难。这可能是很有压力。
从你的控制问题
这可能是最令人沮丧的一个方面来运营一个事业,你不能控制的事情,推迟项目和利润产生负面影响。举个例子,一个属性你正要出售可能从市场或可能失败其调查你的一个属性。这些问题会导致不满意的客户和收入的损失。
它可能带来压力和要求
不仅需要大量的责任,但是你也将负责让你的客户满意,确保每一个房地产销售。房地产代理业务可以运行压力,尤其是如果你还必须管理员工和清单多个属性。你也全权负责您的业务的成功,可有压力。
你的生意可能会失败
开始自己的生意都是有风险的。许多新企业失败导致你失去钱或进入债务。你的生意可能会失败的原因有几个,比如高当地竞争,无效的商业计划,如果有另一次经济衰退或一段时间的金融困难或者抵押贷款利率继续上升。
人力资源的挑战
有很多员工可能面临的挑战,如缺乏激发员工的积极性,客户投诉工作人员和工作人员不履行职责。很难创建和保持一个积极的工作环境,在这样一个繁忙的工作,竞争行业。你也会有很多有关你的员工的责任,如招聘员工,员工培训、日常管理、员工工作和员工工资。当你的业务和利润增长,你可能需要自己承担这些责任。
不好的评论
虽然大多数的客户离开诚实的评论,有些客户是很难请,将留下一个负面评论,因为最小的投诉(即使它是在你的控制之外,如财产检查失败)。有时一个假的客户也使得一个假的评论,这可能很难反驳和删除。负面评论可能会非常破坏你的业务,特别是如果你的业务是新的或你已经检查相对较少。
没有好处
你是自由职业者,你不会收到养老金等福利。你也将负责做自己的税收和组织你的国民保险税。你也会有一个缺乏就业保障。
计划你的房地产代理业务
如果你正在考虑启动一个房地产代理业务,一个有效的和精心设计的商业计划是至关重要的。商业计划可以帮助你专注于特定的步骤将帮助您的业务成功,计划你的短期目标和长期目标,确定你的财务需求,帮助您的业务增长。
你的商业计划应该包含信息如:
- 你的公司信息。
- 你的公司描述。
- 你将提供的服务。
- 你的品牌,市场营销和广告计划。
- 你的业务的结构。
- 为你的商业运营计划。
- 金融业务的计划。
在创建你的商业计划时,您需要考虑一些因素包括:
什么类型的属性你擅长吗?
你会专注于住宅、商业、工业、土地或专用属性?一旦你已经确定属性的类型房地产经纪公司将重点,然后您可以选择进一步专业化。例如,您可以专注于在农村住宅数百万英镑的属性或属性的位置。考虑你的业务所在,你的竞争对手和自己的经验在确定你的房地产经纪公司的重点。
你会专注于相应授权或租赁物业吗?
作为一个房地产经纪公司,你肯定会出售列表属性。然而,你也可以选择租赁物业。如果你决定集中在租赁市场,你必须决定你想成为。例如,你想处理客户存款和每月的租金,你想作为物业经理,你想处理租赁合同?负责这些任务可以耗时。然而,它也可以为你提供额外的收入,因为房东每月会支付你费用来管理它们的属性。
你会操作现场或在线房地产机构吗?
这是另一个重要的因素时,你需要考虑规划您的业务。决定如何运行您的业务和您的主要操作策略是很困难的。你可以选择利用这两种方法的组合来增加你的销售。你经营你的生意的方式可以影响你的启动成本和运行成本,典型的客户基础和前提和人员需求。考虑你的可用资金和市场需求做出这个决定的时候。你可以选择建立一种类型的业务开始,然后改变随着业务的增长和发展。
你的目标市场是什么?
多种因素可以影响你的目标市场,包括属性的类型列表的值属性和你的位置。确定你的目标市场是一个关键步骤帮助您的业务成功。一旦你已经确定了你的目标市场,你可以决定如何最好地吸引到你的房地产经纪公司。你的目标市场可以包含卖方和买方。
你的员工的需求是什么?
你需要你的员工是另一个重要的考虑。你的人员需求和员工是必要的经营你的生意吗?因为你的员工的需求可以改变您的业务增长,你可以雇佣更少的员工开始,然后雇佣更多的需求增长和你有能力增加运行成本。
你有什么竞争?
当考虑到你的竞争对手,看独立房地产机构和大型知名公司。意识到你的竞争对手是一个重要的步骤来确保您的业务的成功。分析你的竞争对手让你看看他们做的好,你认为可以改进。你也应该看看他们专注于属性的类型和他们的费用和佣金。分析你的竞争对手也有助于识别是否有空间在您的业务市场,可以帮助您识别任何利基市场在房地产代理行业,你可以利用。
什么是你的品牌和你的独特卖点(USP) ?
确保你创建你的品牌是一个关键的方法从你的竞争对手脱颖而出。品牌可以帮助你专注你的目标受众,吸引顾客,集中你的营销和广告策略。某些方面你可以创建你的品牌是通过专注于您的企业的视觉识别(如您的企业名称、商标、标志和网站)和创建一个品牌的故事。你的USP也可以你的品牌的一部分,可以帮助你的业务从你的竞争对手脱颖而出。考虑是什么让您的业务特别,这符合如何定义您的业务。
你的广告和营销策略是什么?
有很多方法你可以选择来宣传你的生意。这可以包括与其他企业合作在你的区域,在电视和电台广告,广告在社会媒体和使用在线广告支付。你的市场营销和广告计划应该详细你的品牌是什么,你打算如何促进你的业务。作为营销策略的一部分,考虑最有效的方法达到你的目标受众,吸引潜在客户。创建一个广告计划,是针对特定类型的房地产经纪公司你要运行。
你的设备的需求是什么?
参考上面的列表来确定您的设备需求。您需要的设备将取决于类型的房地产机构设置和您的业务的规模。一旦你已经确定你的设备要求,您可以计算购买设备的初始成本。
你的创业成本和运行成本是什么?
参考上面的列表计算大概的启动成本和运行成本。确定你的近似成本允许你计算你的初始投资和月度和年度运营成本。你可以计算你是否可以自己金融业务。意识到你的预期成本还允许您创建一个预算,这是你的商业计划的关键部分。一旦你有你的近似计算成本,你可以计算你的定价策略,并确定你的利润预期。
你将如何融资业务?
参考上面列出的启动成本和运行成本来确定你需要什么样的资本。你能融资业务自己或你需要外部投资来源吗?你还需要计算时你可能会开始盈利。如果你需要外部投资,你可以考虑银行或其他金融机构,商业贷款或投资合作伙伴。
你的费用和佣金是什么?
这是一个重要的因素需要考虑你的业务开始之前的操作。你是合法的需要完全透明的客户预计将支付任何费用。你的客户也应该意识到你收取多少佣金。你可以选择组费用和一组委员会百分比或决定这些数字在个案基础上。
你的销售预测是什么?
你实际多少属性可以承担一次吗?你大概需要多久每个属性出售吗?你每周、每月和年度销售预测?你也可以分析其他房地产机构的销售预测,看看销售全年估计需求不同。随着业务的增长,可能会改变你的销售预测。
你的增长战略
你的的增长战略是你将实现你的目标的行动扩张和任何潜在的挑战你的业务可能面临和你将如何避免或克服它们。意识到任何潜在的挑战可以帮助你准备,希望避免它们。这可以帮助使你的事业更成功。
潜在的挑战可能包括:
- 很难找到清单。
- 你的广告没有达到你的目标受众。
一些潜在的增长策略包括:
- 扩大你的业务到其他位置。
- 雇佣更多的房地产经纪人。
- 针对更高的价值属性。
你的业务总结是什么?
你的商业计划应该包括一个详细的概述您的业务,包括地产代理你设置的类型,属性就会关注,你的主要经营战略,典型的客户群,人员和设备需求和业务目标。
你的业务目标是什么?
你的业务目标或目标是创建你的商业计划的重要组成部分。你的业务目标突出你的房地产经纪公司的目标和目标,帮助你创建一个一年,三年,五年商业计划。
你的业务目标应该聪明:
- S =具体的
- M =可衡量的
- 一个=可实现的
- R =现实的
- T =有时限的
你遵守所有的法律要求吗?
参考上面列出的法律要求来检查你有符合你所有要求和规定,所有文件是准确的。不遵守法律要求可能会对你的生意产生不利影响或可能导致罚款,强制关闭您的业务,或者在严重的情况下,起诉。